从吴亦凡到杨倩，小米终于找对代言人了?

admin微博吃瓜2026-05-227210

吃瓜简评:

## 小米代言人：从"国民大叔"到"双金女神"，品牌沉浮录，手机厂商的代言战场，总是充满着激烈的博弈，小米的代言人之路，堪比一部乱世狂欢的史诗，充满着惊心动魄的起起落落。，从2016年起，跌落谷底的小米开始了它的求生之路，他们请来"国民大叔"吴秀波，"国民女神"刘诗诗，还有"国民学弟"刘昊然，构建起一个令人窒息的"国民"体系，这一代言组合不仅让小米的红米Pro销量飙升到1.1亿台，更让"国民"一词成为品牌宣传的灵魂词汇，可惜，随后的代言人选择却像是一场失控的火车。，梁朝伟代言小米Note2时，就已经暴露出代言人选择的困境，这个"实拍神"在发布会上上演的"乌龙舞"，让人不禁感叹：高端代言人的选择，真的那么简单吗？更何况，后续吴亦凡的签约，就像是在火山边缘开了一家冰淇淋店。，吴亦凡的代言生涯，在小米的品牌中可谓是"红红火火"，从主演《老炮儿》到出演《致青春2》，他几乎是小米产品的"人形广告牌"，但令人唏嘘的是，2017年小米5X的代言人是吴亦凡，而2018年小米MIX2S的代言人也是他，这让人不禁怀疑：代言人是否应该像手机一样，定位清晰？在这个"粉丝经济"时代，明星代言人是否也该有所选择？，王源的代言经历更是一部曲线多样的故事，他的"抽烟事件"让品牌形象蒙上阴影，而他同时代言小米9和小米CC，这种"榨干代言人价值"的做法，难道不是在给消费者制造更多的困惑吗？，而最近，小米选择苏炳添和杨倩，堪称品牌运营的"重生之旅"，苏炳添的"9秒83"不仅刷新了亚洲纪录，更刷新了代言人效力的天空，而杨倩那张领奖时的比心照片，单纯从转载量来看，就像是一部小米广告片。，从吴秀波到王源，从吴亦凡到杨倩，小米的代言人选择似乎都在诉说着一个真理：在流量与实力的天平上，选择一位真正"红"得起、"实"得起的代言人，才是最重要的投资。，但这也提醒我们，代言人战略从来都不是一帆风顺的，从"国民大叔"的辉煌到"双金女神"的崛起，小米品牌在代言人选定的道路上，既经历了无数的坎坷，也收获了一些难忘的经历，或许，真正的"品质"不在于选谁做代言人，而在于如何把这个代言人真正"打造成"品牌的"代言人"，毕竟，一个优秀的代言人，不仅是流量的源泉，更是品牌价值的重要组成部分。，在这个"明星代言人"如星星大海的时代，唯有选择真正红起来、真正有观众缘的代言人，才能在手机厂商的竞争大局中立于不败之地，小米从吴秀波到杨倩的代言人之路，或许就是在寻找这个"真经"，而这条路上，既有"黑马杀出"的欢喜，也有"种子选手失利"的惋惜，但在这场代言人博弈的大戏中，小米或许终于找对了自己的主角。

从“没代言人”的奋斗史到“顶流代言人”的狂欢派对，小米的品牌发展历程堪比一部网络小说，2016年的小米危机如同一场噩梦，线上市场饱和、线下渠道空白，公司股价直挂“others”的底部，这时的小米，像个临危附势的“吃货”，开始疯狂狂吃代言人——先是请了“国民大叔”吴秀波、国民女神”刘诗诗“，甚至还要再配上一顿“国民学弟”刘昊然，仿佛要把“国民”这个词榨干剩渣。，小米的代言人生涯也不是一帆风顺，梁朝伟代言小米Note2的表现黯然失色，销量效果乏力无奇；而吴亦凡的“国民代言人”之路则被“出轨门”事件和“抽烟事件”两头围困，成了品牌史上的一大污点，可是在吴亦凡之后的小米，依然没有放弃对“顶流代言人”的追求。，直到东京奥运会，杨倩和苏炳添的加入，让小米的代言人战略终于找对了人，这两位正能量代言人身上，既有运动员的“正气”，又有“00后姑娘”的流量密码，堪称“双金代言人”，尤其是杨倩的“比心”照片刷屏网络，简直让小米的产品也成了“网红产品”，苏炳添和杨倩的效仿，不仅带货力强，更让小米的品牌形象重新焕发光彩。，吃瓜者们不妨一笑置之：小米的代言人策略，终究只是锦上添花，无论是吴秀波还是吴亦凡，还是苏炳添、杨倩，最终消费者还是得自己去看产品，小米的产品才是“王炸”，而代言人不过是“炮灰”罢了。，所以啊，小米从“没代言人”到“顶流代言人”，这段经历就像一颗泥巴，既甜又咸，虽然吃得口水直流，但毕竟“产品为王”才是真经。

9月26日，小米官方宣布，中国射击运动员杨倩成为 Xiaomi Civi 代言人。杨倩作为今年东京奥运会的热门夺冠人物，以其领奖时比心的造型刷屏网络，消费者对其的认知度并不弱于一般的明星。

作为一名00后运动员，杨倩在今年的东京奥运会上勇夺首金，一时间刷屏网络。而其在领奖时，以一张戴着口罩的比心照片，在各大社交网络平台上受到疯狂转载。

在随后的比赛中，杨倩获得射击10米气步枪混合团体金牌，成为该届奥运会上首个夺得双金的运动员，也是首个00后双金王。在两个「首金」的助推下，杨倩成为此次奥运会比赛中，最红的中国运动员之一。

就以夺得中国队首金当天来说，微博热搜前十，杨倩霸榜了7个，「顶流」实至名归。从奥运夺金到个人形象，甚至择偶标准，杨倩以「00后姑娘，美貌与实力兼具」的形象，迅速出圈，成为广泛意义上的体育明星。

流量带来生意。就在杨倩拿到首块金牌之后，杨倩同款发夹、同款口罩等「杨倩同款」迅速在淘宝上架，商家们开始发现，杨倩能带货。

而小米，毫无疑问是其中之一。

小米这一波官宣赢得了很多好评。在中国的舆论叙事里，运动员相对于流量明星来说，会更加受到主流民众的青睐。其实，在签约杨倩之前，小米就已经签约了百米飞人苏炳添。在东京奥运会上，苏炳添以9秒83的成绩，再次突破自己，刷新了亚洲纪录，成为第一个跑进男子百米决赛的亚洲人。

而小米随后，顺势签约了苏炳添成为其品牌代言人。苏炳添和杨倩一样，也是奥运会期间刷屏各大社交媒体的顶流体育明星。

连续签约两位正能量、气质形象佳、有观众缘的明星运动员背后，显示了小米在品牌形象打造上，更大的企图。不过，小米的代言人可不都是如此受到好评。从吴秀波到吴亦凡，小米代言人的「黑历史」，也不少。

从吴秀波到吴亦凡

其实，小米成立的前几年是没有代言人的。当时的小米秉承互联网思维、推崇粉丝经济，打着「把利润让给消费者」的旗号，压缩经费，一度没有请任何代言人。不过，2016年小米遭遇了成立以来最大的危机，线上市场逐渐饱和的情况下，线下渠道一片空白的小米，出货量大幅减少，全年国内市场份额掉到第五名，差点沦为「others」。

跌落谷底的小米痛定思痛，决定改变发展思路。当时小米做了两件事：1.大力建设线下渠道，积极扩张线下市场；2.请代言人，打广告。

当时小米旗下子品牌红米手机，一口气请了三位品牌代言人：「国民大叔」吴秀波、「国民女神」刘诗诗以及「国民学弟」刘昊然，覆盖了老中青三代影视明星，将「国民」一词演绎得淋漓尽致。

三位国民级代言人，也给当时代言的红米Pro带来了超过1.1亿台的销量，果然很「国民」。

而同期梁朝伟代言小米Note2，可就没那么亮眼的销量了。雷军对小米Note2寄予厚望，被认为是小米冲击高端市场的关键作品。雷军甚至用「一面科技，一面艺术」来形容小米这款首次冲击高端市场的新机。不过，代言人梁朝伟不仅在发布会现场上演了不少乌龙，销量效果也不理想。

这之后的小米Note3，从高端旗舰演变为中端机，而代言人更是一路下滑。没错，接棒影帝梁朝伟的，正是现在小米打死也不愿提及的吴亦凡。

风险与机遇并存的明星代言人

其实小米选择吴亦凡也情有可原。以我们现在事后诸葛亮的角度去看这件事，小米是做了一件「得不偿失的蠢事」，但是如果回到当时的形势，吴亦凡可以说是小米最好的选择之一。

2017年，鹿晗、陈伟霆、李易峰等娱乐圈顶流均已被其他手机厂商签约，留给小米选择的明星，其实并不多。而当时吴亦凡正大红大紫，在女性粉丝中的号召力极强。

从出演徐静蕾的《有一个地方只有我们知道》男一号开始，归国回来的吴亦凡简直是开了挂一样：演唱《时间煮雨》，担任《老炮儿》主角、出演星爷监制的《大话西游降魔篇》、和刘亦菲搭档出演《致青春2》……

短短几年，吴亦凡从一个韩国练习生，成为国内娱乐圈炙手可热的顶流。而从小米第二年续签来看，吴亦凡给小米引流的效果还是不错的。不过，如今回过头去看，签约吴亦凡无疑是小米整个品牌发展过程中的一大污点。

不只是吴亦凡，曾经小米请来代言红米的「国民大叔」吴秀波，也被爆出「出轨门」事件。而2019年，小米9代言人王源的「抽烟事件」，让小米的品牌形象也受到了一定波及。

不仅仅是代言人「丑闻」不断，小米的产品代言策略也很混乱。比如说王源，既代言了小米9，同时又代言了小米CC系列。行外人看这是在「榨干代言人价值」，但是很多业内人士表示，小米9官方定位高端旗舰机，而小米CC针对的是年轻消费者，特别是女性用户。让同一个明星同期代言两款定位如此不同的手机，这会模糊掉两款手机的定位，从而让用户感到困惑。

不仅是王源，吴亦凡作为小米的常客，2017年开始代言其数字系列的衍生机小米5X，主打线下市场，算是比较符合吴的人设。但是，第二年却转而代言小米的商务旗舰机MIX2S。吴的受众主要是年轻女性居多，而小米MIX2S，面对的主要消费人群是商务人士，代言人吸引的受众和用户群体如此南辕北辙，着实让人看不懂。